中海油銷售南通有限公司是中海油銷售與南通產(chǎn)控集團(tuán)于2011年12月22日共同組建的合資企業(yè),公司成立五年來(lái)，積極做大做強(qiáng)成品油零售主營(yíng)業(yè)務(wù)，打造海油終端優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌,創(chuàng)收創(chuàng)效逐年增長(zhǎng)，為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)了一份力量,也是央企與地方國(guó)企合作發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的成功嘗試。

     在地方股東支持下新增2座資產(chǎn)型加油站后，公司2015-2016年度分別實(shí)現(xiàn)成品油機(jī)發(fā)銷量4.37萬(wàn)噸、4.97萬(wàn)噸（同比增長(zhǎng)14%），實(shí)現(xiàn)銷售收入3.35億元、3.6億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)連續(xù)兩年超過(guò)1000萬(wàn)元，上繳稅收分別為616萬(wàn)元、1202萬(wàn)元，公司扭轉(zhuǎn)了創(chuàng)業(yè)初期虧損不利局面，在穩(wěn)經(jīng)營(yíng)、保增長(zhǎng)上取得了可喜的成績(jī)。

     2014年以來(lái)，面對(duì)成品油價(jià)格的一路下滑、加油站開(kāi)發(fā)項(xiàng)目?jī)r(jià)格居高不下、成品油零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈等環(huán)境，公司逆勢(shì)而為，多措并舉，千方百計(jì)提升效益。

     深挖銷量潛力，提升基礎(chǔ)銷量。公司目前在營(yíng)運(yùn)加油站17座，面對(duì)加油站大站偏少、低效站尚存，機(jī)發(fā)基礎(chǔ)銷量毛利高的現(xiàn)狀，公司加強(qiáng)油站基礎(chǔ)管理、強(qiáng)化六步曲加油服務(wù)、深入挖潛小站銷量潛力、穩(wěn)步提升大站銷量，加大純槍發(fā)的基礎(chǔ)銷量,有效提升毛利空間，其中價(jià)差大的汽油零售增長(zhǎng)率達(dá)到37%。

     創(chuàng)新合作思路，尋求開(kāi)發(fā)突破。近幾年加油站開(kāi)發(fā)環(huán)境極其惡劣，加油站市場(chǎng)價(jià)格逐年水漲船高，加油站業(yè)主惜售心理強(qiáng)，開(kāi)發(fā)工作推進(jìn)異常艱難。鑒于目前加油站處于行業(yè)高位周期和已有的歷史教訓(xùn)，為避免走回頭路，公司開(kāi)發(fā)秉持將效益放在首位的原則，守住底線，做好開(kāi)發(fā)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的收集和項(xiàng)目?jī)?chǔ)備，成熟一個(gè)開(kāi)發(fā)一個(gè)；同時(shí)提高簽約站的改造投運(yùn)速度，今年8月份公司與五接鎮(zhèn)租賃一油站實(shí)現(xiàn)了當(dāng)年簽約、當(dāng)年投運(yùn)、當(dāng)年盈利。

     重視質(zhì)量效益，緊抓增收節(jié)支。2014-2016年，持續(xù)下行的國(guó)際油價(jià)嚴(yán)重沖擊著石油行業(yè)，對(duì)中海油上游生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生劇烈影響。面對(duì)挑戰(zhàn)，公司根據(jù)海油總公司要求開(kāi)展了以提質(zhì)增效為核心的“質(zhì)量效益年”活動(dòng)，在重點(diǎn)可控管理費(fèi)用上以同比30%的下浮要求嚴(yán)控各項(xiàng)招待、會(huì)務(wù)、差旅等費(fèi)用開(kāi)支。此外，公司還通過(guò)開(kāi)展“合理化建議”等方式集思廣益，公司上下紛紛獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，提供涉及降本增效各方面的建議數(shù)十條，最終采納二十余條并落實(shí)到位。

     中海油南通公司組建五年來(lái)，用不到三年的時(shí)間走出企業(yè)培育期，實(shí)現(xiàn)了連續(xù)三年盈利的佳績(jī)，這正是公司一直堅(jiān)持經(jīng)濟(jì)效益為先的經(jīng)營(yíng)理念、全體干部職工一起努力的結(jié)果。公司將繼續(xù)穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)、履行社會(huì)責(zé)任，加快實(shí)現(xiàn)股東回報(bào)并成為促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的生力軍。