為積極貫徹落實(shí)華東銷售工作會(huì)議精神，按照華東銷售“1316”發(fā)展規(guī)劃、“強(qiáng)基提升年”發(fā)展定位和“補(bǔ)強(qiáng)五項(xiàng)基礎(chǔ)、提升五種能力、落實(shí)黨建保障”的工作部署，南通公司迅速行動(dòng)，集思廣益、群策群力、制定詳細(xì)工作計(jì)劃和保障措施，積極將“強(qiáng)基提升”口號(hào)付諸行動(dòng)。1-3月份實(shí)現(xiàn)成品油機(jī)發(fā)銷量1.46萬(wàn)噸, 同比增長(zhǎng)22%，非油品銷售額234萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)32%，利潤(rùn)總額近1000萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)121%，公司強(qiáng)基提升措施見(jiàn)成效。

3月下旬，南通公司組織召開(kāi)華東銷售工作會(huì)主題宣講會(huì)及站經(jīng)理工作會(huì)議，向本部員工、站經(jīng)理傳達(dá)了華東銷售工作會(huì)精神，并提出了“三個(gè)加強(qiáng)、四個(gè)提升、七個(gè)意識(shí)”的工作要求。

為盡快恢復(fù)各站銷量，達(dá)到吸引客戶、穩(wěn)定客戶的目的，南通公司開(kāi)展專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)，一季度持續(xù)開(kāi)展并加大充值送禮品、油卡加油享優(yōu)惠活動(dòng)的力度。南通公司采取一站一策、一客一價(jià)等多種促銷模式，啟動(dòng)客戶召回程序。各站員工也積極推銷辦卡，開(kāi)口營(yíng)銷，在站內(nèi)做好零售的同時(shí)，主動(dòng)走街串巷，分發(fā)宣傳海報(bào)，與客戶宣傳講解油卡優(yōu)惠力度?；顒?dòng)開(kāi)展以來(lái)，經(jīng)過(guò)全員努力，海油卡客戶回流1006個(gè)，開(kāi)發(fā)新客戶598個(gè)，發(fā)掘小額配送客戶10家。

在抓好主油品銷售的同時(shí)，南通公司積極部署非油品提量工作，促進(jìn)油非互動(dòng)。一季度開(kāi)展了尿素競(jìng)賽活動(dòng)，活動(dòng)期間，每日對(duì)各站非油銷售情況進(jìn)行通報(bào)，并對(duì)加油站進(jìn)行及時(shí)跟蹤指導(dǎo)。公司還要求各站經(jīng)理將非油銷售指標(biāo)分解落實(shí)到每一名員工，并在活動(dòng)各階段選出“銷售之星”進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。多種措施下，南通公司各站已然形成你追我趕、奮勇?tīng)?zhēng)先的銷售競(jìng)賽氛圍。一季度尿素勞動(dòng)競(jìng)賽銷售尿素900瓶，銷售額27000元。

加油站是服務(wù)客戶的窗口，加油站的服務(wù)質(zhì)量直接關(guān)系到客戶的加油體驗(yàn)。南通公司重視基礎(chǔ)管理，將油站各項(xiàng)工作管理制度化，并按月進(jìn)行考核。南通公司制定了加油站形象提升計(jì)劃表，對(duì)罩棚進(jìn)行清洗，對(duì)墻面定期粉刷，同時(shí)選取加油站作為海油形象3.0改造的試點(diǎn)。南通公司還對(duì)加油站的設(shè)備進(jìn)行更新和升級(jí)，旨在給客戶更好的加油服務(wù)體驗(yàn)，節(jié)約客戶進(jìn)站消費(fèi)時(shí)間。